E.11 同质化竞争 (第1/2页)

    失策了。

    因为现在疫情的缘故，包括超商在内许多地方的内用区都禁止使用。

    我随便买了一瓶罐装咖啡，爬到基隆河堤上席地而坐，打开平板电脑跟手机，分别连上紫菀佐香的直播，以及──

    「北见琉璃亚」的直播。

    NAT──aiwan娱乐，向紫菀堂提案：北见琉璃亚与玛熙莱?华音进行联合直播。

    业界一般称为「联动」。

    之前玛熙莱提案的跟佐香一起玩游戏也是一种「联动」。

    「联动」大致可以分为两种模式：

    一种是包括主持人在内，所有虚拟主播都参与的大型直播，每位参与者都各自在自己的频道开直播，只是同时参与一场合作游戏或任何企划。

    好处是确保每位主播的固定观众不会转移到其他主播的频道，坏处是很容易在连线途中发生意外、观众听不清楚到底是谁在发话、以及主播必须专注在游戏上，缺乏跟观众的互动。

    另一种是邀请其他虚拟主播到自己的直播间作客，此时就只有身为主持人的主播可以开启直播，作客的主播必须要连上远端C作的系统，才能摆弄表情──虽然也是可以yAn春一点，只放一张角sE图片，但那样就失去Live2D的生动感。

    玛熙莱跟紫菀佐香第一次的游戏直播连动，挑选的是早在2017年发售、并在之後改编成电影跟电视剧的国产恐怖游戏。

    放在现在来看已经算是老游戏，然而玛熙莱对游戏不熟悉，柳芷瑜害怕恐怖游戏所以没接触过，因此两人的反应很新鲜，特别是玛熙莱冷静但反应慢半拍的C作，以及在旁边吓得连连尖叫并急忙指挥的佐香，获得观众的好评，同接数最高来到一百七十人左右。

    尽管是在玛熙莱的频道上开直播，但两人的频道订阅数都有显着提升。主要是原本的「香民」跟「熙友」都大致有一定的基本盘，所以没有谁去抢谁的观众这种事发生。

    NAT娱乐邀请玛熙莱?华音到北见琉璃亚的频道进行歌唱杂谈。

    没有一场商业合作是不会计较利弊得失；NAT的邀请很明显，是要把玛熙莱的观众带到北见琉璃亚的频道来。然而另一方面，玛熙莱在北见琉璃亚的频道露面，也有机会把北见琉璃亚的观众x1引到自己的频道来。

    所以这是一场对决跟豪赌。

    谁能够在这场联动表现更亮眼，谁能够得到的流量就会更多。

    现阶段来说，北见的名气跟订阅数远远高於玛熙莱。是毫无疑问的霸主。

    「那麽NAT找我们合作，没有什麽好处吧？」

    收到邀请信的隔天，我直接到公司找了王怡婷跟陈诗欣，借了会议室开会。

    「那倒未必，」

    我回答陈诗欣的疑问：

    「现在玛熙莱的人气正在势头上，如果你是NAT的话，为了维持北见琉璃亚在网路上的讨论度及歌唱直播的霸主地位，你会怎麽做？」

    「嗯……打压玛熙莱？」

    「用什麽方式？」

    对於我的追问，陈诗欣歪着脑袋，看似没有想法。一旁的王怡婷半低着头，没有要回答问题的意思。

    「这是北见琉璃亚从出道以来到上周的直播时间。另外也标注了南妃欧妮亚的直播时间。你们有看出什麽吗？」

    投影机上秀出我在一天之内，紧急做出的简报。

    陈诗欣看着投影布上的表格：

    「嗯……妃欧妮亚的直播时间蛮固定的，琉璃亚一开始也是固定在几个时段，但中间变得有些凌乱，到最近才又变得稍微固定……这对虚拟主播来说很正常吧？毕竟主播也是人，而且即使是企业势，只要达到KPI，不一定要求每周都要开直播吧？」

    确实是如此。

    尽管紫菀佐香跟玛熙莱?华音有大致的直播行程，但她们还是可以自行调整──原则上就是「两人不撞台」即可；毕竟除了开直播之外，她们还有很多事情要做，像是制作直播封面、想话题、检讨之前直播的缺点等等。

    最重要的是：适当的休息。毕竟佐香跟玛熙莱是绝对不可以「生病」。

    相对於陈诗欣，王怡婷只是默默地盯着画面上的行事历，然後浅浅地「啊」了一声出来。

    「怡婷，你看出来了，对吧？」

    我换上另一张简报，是将紫菀佐香跟玛熙莱?华音的直播时间叠加在北见琉璃亚与南妃欧妮亚的行事历上。

    「……被狙击了。」王怡婷默默地说出答案。

    「没错。北见琉璃亚出道的时间是去年年末，一开始都固定着自己的直播时间，特别是歌唱直播，都选在周五晚上或周日晚上，」

    我用雷S笔在简报上画着圈标示：

    「即使到了玛熙莱出道之後，琉璃亚的时间一开始也没有变化，但在玛熙莱人气慢慢增加後，琉璃亚的歌唱直播就变成跟玛熙莱开在同一个时间了。」

    「同质化竞争……」王怡婷喃喃说道。

    我点点头：

    「紫菀堂跟同行用类似的手段也不是一、两回了。如果有同行在某一个档期推出促销活动，紫菀堂就会把原本的促销活动延长、囊括到对方的促销期；反过来，也有可能是同行先开始促销，紫菀堂便赶紧跟上，在同样的时间段开启促销战。」

    就像每家百货公司的周年庆都挑在差不多的时间，但不可能它们真的都在同一天开业。

    不过因为紫菀堂本身产品的售价都偏高，往往没什麽效果。但b起任由对手独占市场，这些行为还是必要的。

    陈诗欣看着投影布上的简报：

    「那麽，为什麽後来琉璃亚的直播时间又跟玛熙莱错开来了？」

    「理由很简单：b不过。」

    我拉了另一张简报上来：

    「从现在留存的直播存档是看不到同接数，只能从一些分析网站调出订阅数增长的资料，琉璃亚跟玛熙莱同时直播的时期，玛熙莱的订阅数增长幅度明显高於琉璃亚。也就是说，NAT本来想靠着在同时段直播，抢走玛熙莱的观众，反而造成自己的观众流失到玛熙莱的频道，於是紧急收手，把直播时间错开来了──不过NAT并没有放过我们。」

    我把简报跳回上一页：

    「琉璃亚的歌唱直播基本上跟紫菀佐香的歌唱时间重叠。」

    「NAT为什麽要针对我们呢？」

    陈诗欣皱起眉头：

    「我们又不是多大的Vtuber企业。」

    「不光是针对我们。」

    我把简报跳了几页：

    「只要琉璃亚的直播时间有变化，往往就是在狙击另外刚刚冒出头的歌唱系Vtuber。NAT应该是用这种方式一步一步让琉璃亚制霸整个Vtuber的歌唱界。当然，前提是北见琉璃亚是真有辗压其他人的实力。」

    平心而论，北见琉璃亚在唱歌方面有不俗的表现。她主要是唱