9.一路回家，她想着他的笑脸 (第1/1页)

    结束后接近六点，正是下班高峰期，小白也不用回公司了，JiNg疲力竭的去赶地铁，于梦在门口等周萧。

    上车开出去十分钟，成功挤进了高速的大塞车车队中，地图上整条线几乎看不到绿sE，于梦无奈的叹气。

    “工作不顺心？可以跟我说说，或许我能给你一点有用的建议”，周萧主动问。

    “是工作就都有不顺心的时候，不劳周总”，于梦没好气的说。

    “说的是，不过被气到跟石狮子打架的我还是第一次见”，周萧说。

    提到这个于梦激动了，“你快把视频删了，你这个人真的很差劲，偷拍呢还”。

    周萧拿出手机解锁直接扔给她，于梦也没客气了，直接点开相册，没看到视频。

    “卑鄙......”

    “别误会，没拍到我也很遗憾，主要是太JiNg彩了，没顾上”，周萧说。

    于梦白他一眼，电话响，方昕问她项目进展，于梦尽量客观的描述了一下，两人又交谈了几句挂了电话。

    “费了这么多时间JiNg力一分钱不赚就撤手可不划算，你们团队已经做了这么多，回头人家叫自己员工修改一下细节，再找个新的合作伙伴，你就这么白白给人做嫁衣了，甘心吗？”

    “要不是因为这个，我才不想继续做这个活”

    “好了，跟我说说吧，谈业务这方面我b你略有经验”

    于梦想了想，把前因后果跟他说了一遍，刚开始还算客观，后面就忍不住带上个人牢SaO了，一个劲的吐槽。

    周萧也听着，不打断，等她说完了给她拧开一瓶水递过去，于梦不好意思的喝了两口。

    “你知道问题出在哪吗？”

    “不想花钱又想办事”，于梦说。

    “假设是这样，只要是合作多多少少能让你们赚点，如果赚的不多，你还愿意全力以赴做这个活动吗？”，周萧问。

    “愿意啊，不赔钱就行，我们工作室也成立不久，对待每一个活动都很认真，积攒作品，才好接更多项目啊”，于梦说。

    周萧点点头，看看车流没有移动的迹象，他放松下来微微侧身对着她开始说自己的想法。

    “这个项目之所以不能落地，原因很简单，你没有理解客户真正的需求。你先别接着反驳，听我说完。对方是初创团队，刚拿到天使轮投资对吧，就算个五百万吧，成立公司组建团队租赁办公室这些算一部分，产品初版研发算一部分支出，除此之外，基本上就不剩钱了，那么团队目前最重要的是抓紧时间争取A轮，所以，这个发布会不是办给用户的，一个核心功能都没上线的产品如何x1引用户？重要的是让投资人看到流量给他们投钱。”

    “你的意思是说，客户要的是面子工程，但我还在引流量上下功夫？驴唇不对马嘴？”，于梦问。

    “聪明”，周萧戳戳她的脑门，于梦打掉他的手。

    “你自己也算是老板，自然知道作为老板不能轻易对外露怯，掏家底，你问客户预算最多是多少？他能告诉你账目流水就剩十万，我还得熬到A轮到账，所以最多给你两万吗？肯定不能啊，其实客户一直不满意的就在这里，你说对方连话都说不清楚，能忽悠到投资的人口才会差吗？只是有些话说不出口罢了，需要你去领会”。

    于梦这下彻底懂了，她当场手机电脑一起上，灵感如泉涌，先把宣传渠道全部替换成了投资人关注的平台，接着她又把不必要的环节流程做了修改JiNg简，粗略改好之后整个APP乱七八糟，美感更是谈不上，她直接更新后发给了客户。

    于梦这一忙工作连车子什么时候发动的都没注意到，等她忙完再抬头已经到了市中心。

    “这会儿过了饭点，吃饭的人少，你想吃什么？”，周萧问。

    于梦没来得及回答，客户回复邮件了：

    [徐总已看过，较之之前的方案好了很多，辛苦了]

    于梦终于等到了客户的一句肯定，她赶忙回复，[应该的，我周末再修改一下细节，周一有空的话再来公司打扰，果然还是面谈效率更高一点]

    对方回复，[好的，我安排一下时间，周日前回复您，周末愉快]

    合上电脑，于梦整个人斗志昂扬，只想奔回家工作。

    “谢谢你周萧，我改天再请你吃饭，今晚还得回去忙”

    “不行”，周萧霸道的拒绝。

    于梦看他，他说，“我知道你现在热情高涨，但越是这个时候越要冷静，你对这个项目已经足够了解，前期是方向不对，磨刀不误砍柴功，冲动容易出差错，小毛病b大问题有时候更能毁一个人的专业形象”。

    于梦认同，“好，你想吃什么，我请客”。

    这顿饭还是全程聊于梦的工作，吃完之后周萧送她回家，快到小区路口，于梦突然良心发现，问他，“你想倾诉吗？这次我保证做个合格的听众”。

    周萧停好车笑着看她，“下次吧，周末愉快”。

    于梦一路回家，一直想着他的笑脸。