263、知音人 (第2/4页)

，他当初临时决定修改合同，直接对话超市，为的就是海外市场的利润自己要有所分割。

    但显然。几个狼子野心的超市并不买单。

    江海可以放弃这些超市，但是放弃这些大的超市的同时，江海也放弃了桔来爽的未来。沃尔玛，大润发，华润万家这些都是大型超市，他们在全国各地都供应食品，它们的客户是千家万户。

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    自己的快餐店开的再多，他能触及的区域始终不能全面，另外，顺手消费、便利消费在超市很普遍。尤其是那些潜在客户，他也许不想去樊饭吃饭，但是可能在超市就能买走两瓶桔来爽。

    这样的客户江海除了超市的手段和渠道，似乎并不能通过其他方式解决。

    江海几乎知道，这几个超市自己不可以放弃，可是超市把利润一竿子拿走，还对自己趾高气昂，江海心中实在的是不舒服的。

    当樊冰冰赶来的时候，江海的心情并没有好转。他是好强的人，冰冰看到他一张倔脸后，善解人意地靠过来，“怎么？不开心了？是不是超市的做法你很看不惯？觉得他抢走了你的利润？”

    江海不话。只坐在长椅上。

    樊冰冰挨着他坐下，“江总，我你也是经商人士，情商智商也都很高。怎么就在这钻牛角尖了呢。对，超市把桔来爽高价卖到国外，是他的不对。他卖的价格高了。但是人家卖到哪里，那是人家的渠道资源，人家的实力。这个世道，你有渠道，你有资源，你就有发言权。相反，你没有，你只能依靠人家的渠道，就只能