Cater29交锋 (第1/9页)

    申城的天像被冻住的灰玻璃，光在上面来回擦，怎么也擦不亮。离IPO路演roadshow只剩十来天，所有人的行程被压成一张密不透风的表：晨会、口径校对、模拟问答、财务小组复盘、材料打样……每一个格子都像是拧到极限的螺丝，冷，亮，带着压力的金属味。

    上午九点，发行人与投行的模拟路演在公司大会议室进行。长桌对面坐着三位假想投资人——由买方出身的合伙人客串，他们不笑，翻页的声音都带着刀锋。屏幕上是熟悉到滚瓜烂熟的封面：EarningTrustBefrowth。标题下方四个象限的蓝sE与灰sE把相信的理由分区陈列，逻辑像经年打磨的石面，m0上去没有毛刺。

    “早上好，我是VivianSong。”宋佳瑜起身，声音不高，清楚，“今天由我和Cra介绍我们对中国功能X营养市场的判断、我们的产品与渠道策略，以及我们如何用‘守’来换‘选’。”

    她没有看提词卡。指尖放在遥控器背面，光点每移动一次，就在屏幕上JiNg确落点，儿童营养的“守”、rEn蛋白的“选”、供应链柔X化的“缓冲”，以及财务侧“现金回收的自洽”。她把“顺口”与“不腻”的消费者词频故意做成一大一小两个字，像把“节制”暗暗置于“诱惑”之上，言下之意：我们不会跑得b胃口快。

    “那你们凭什么认为‘rEn蛋白’能够在一年内做到区域前三？”扮演基金经理的人问，语调冷得像一个被抛进冰水的y币。

    “我们不认为一年内可以。”宋佳瑜答，“我们认为一年内可以把‘渠道配速’与‘配方自控’的共振做出来。我们不要前三，我们要被记住，被记住‘不腻’。这件事将来会在毛利里说话。”

    对面合伙人眼里闪过